【石材行情】向品牌文化營銷邁進！

起步于九十年代初期的中國石材行業，在經歷了十幾年的高速發展后， 受制于落后的發展模式漸顯瓶頸；而“小、亂、差”**、入行門檻低、產能過剩、市場競爭激烈、**危機、樓市調控……諸多難題更令石材行業“雪上加霜”。

迷霧之下，國內石企在“摸著石頭過河”的同時，也在積極地借鑒國外石材行業的發展模式，一邊發展一邊探索適合國內市場的發展之道。而石材行業，究竟該如何提速國內石材行業的發展，提高國內石材企業的競爭力？

石材企業需品牌文化營銷

在同質化競爭激烈的困境下，石材企業該如何讓自己的石材產品、石材品牌脫穎而出？

優先，得摒棄**惡性競爭手段。在一般人眼中，****是石材品牌為了打開市場而進行的惡性競爭，是基于“薄利多銷”的市場觀念。其實，基于此種觀念的消 費者，本身對石材定制化缺乏足夠的認識。定制石材，是指按消費者自身要求，為其提供適合其需求的產品，同時也涵蓋了讓消費者滿意的服務。在****形勢 下，石材品牌贏得訂單越多，所花費的精力將越多。

在****愈演愈烈的情況下，石材品牌的市場利潤空間被一步步壓縮，致使石材品牌的市場步伐愈加吃力。在這種市場情況下，可以說，****越多，對石材品牌市場殺傷力越大。正如業內人士蔣先生所說，****看似光鮮，背地卻是石材品牌“殺敵一千自損八百”的市場行為。

接著，不得不提品牌文化營銷。品牌文化營銷是指有利于識別某個產品并使之與競爭對手的產品區別開來的名稱、名詞、標識符號或設計，以及它們所代表的利益、 認知**、屬性、文化傳統或個性形象價值觀念的總和。品牌文化營銷是產品文化營銷的延伸和拓展，是利用文化來進行品牌的設計創建與生產的過程，利用品牌文 化來提升品牌的競爭力。

現今，市場上有如此眾多的石材，如何**時間抓住消費者得眼球?這就要有個性吸引人心的品牌。

將品牌個性、品牌主張較大限度地展現出來，當消費者需要購買石材時，就會產生一種想法，買石材產品就一定要買這個品牌。這就是成功的品牌文化營銷。

品牌是消費者對產品的認知度，是消費者對產品的一種**利益認同，它是消費者的**價值的一種滿足。品牌的價值是顯而易見的。石材企業應該大力發展企業品牌文化營銷，力爭獨樹一幟!

如今設計已成為石材行業樹立品牌形象，增強企業競爭力的重要環節。設計創意賦予了石材很高的文化附加值，激發消費者的購買**。

創意、設計牌擴大市場份額

實際上，如何打響品牌已經成為當下石材企業面臨的共同難題。

業內人士表示，石材企業要想提升產品附加值，可從設計方面入手，賦予石材藝術價值。此外，獨特的石材產品也有利于石企的品牌建設。

然而，對于從事大板石材銷售或是承接工程的石材企業而言，設計僅僅只是由CAD設計部門或是技術部，將工程圖設計好，然后再進行拆圖，拆成產品效果圖，后交于石材工廠進行產品加工。

而在新的經濟態勢下，這類設計顯然已無法滿足行業發展的需求——將設計融入石材，提升產品附加值，成了不少石企在新常態下新的利潤增長點。近年來，包括東 星、宗藝、萬靈等10多家南安石企紛紛成立設計部門，深挖石材內在價值，以創新產品在激烈的市場競爭中搶占先機，打響品牌戰略。

如宗藝石材，成立了專屬設計部門。宗藝石材旗下品牌卡斯維諾總監張彩明介紹，目前卡斯維諾的設計部門共有13名設計師，包括展廳設計師、產品設計師及效果圖設計師等，而這些設計師主要負責產品、展廳及**的設計。

據了解，目前卡斯維諾在全國有60多家專賣店，每家專賣店展廳200平方米左右。“每家展廳的設計都需要我們的設計師親自操刀，包括沙發等一些軟裝的搭配。”張彩明說。與其他石企不同，卡斯維諾每年都會舉行兩次新品**，而新產品從研發到發布，都離不開設計部門。

在其總部內，設置有由各類樣式石材復合板裝飾而成的展廳，美輪美奐；而二樓展廳則陳列著著具體的石材產品。展廳的設計、軟裝的巧妙搭配、燈光的襯托、產品的研發等，皆出自設計部之手。

“設計就是產品的靈魂。石頭一開始就是一塊石頭，但通過設計，可以改變石頭原本的風格。例如，將不同色系的石材進行拼接，或是加入燈光效果，那么石材看起來就不會那么冰冷。”張彩明說，設計部門的工作給企業帶來的無形效益遠比想象中的多。

同樣成立了設計中心的萬靈石藝，其展室內，一幅幅惟妙惟肖的石材拼花，如《蒙娜麗莎的微笑》、《奔馬圖》等，也是設計中心的杰作。“成立設計部門，優先是 提高了產品工藝附加值，對于產品開發有了很大的提升，產品種類更為豐富。此外，從公司的戰略角度上來講，設計中心可以從事更多的跨界設計，包括傳統材料的 新應用。”萬靈石材董事長李澤生介紹道。

不少石材人都認為，石材要打造出品牌，便不能停留在單純的大板買賣上，在石材產品中融入設計創意才是王道。

例如近年來頗受市場歡迎的復合板，隨著消費者生活水平的提高以及審美眼光的提升，對復合板的工藝提出了更高的要求。消費者對其需求不再局限于單一顏色，帶有藝術感的魔方磚成為市場“新寵”。

各類石材延伸產品層出不窮，復合板、人造石、魔方磚、玉石雕刻等，都在不斷豐富著石材的品類。隨著產品知名度的提升，市場覆蓋率隨之加大，打響品牌就是“水到渠成”。